Emprender dentro del sector de la construcción puede ser una buena idea si tienes la capacidad necesaria para afrontar la inversión y desempeñar los trabajos para los que te vas a ofrecer. Si te apasiona el mundo de la construcción y las reformas, la oportunidad de negocio puede ser rentable, siempre y cuando se comprenda el proceso que existe detrás. Desde la necesaria planificación inicial hasta la obtención de los permisos necesarios para poder trabajar.
Dicho de otra manera, montar una empresa de esta categoría puede ser una jugada inteligente. Sobre todo, si se sabe por dónde se anda y se aprovecha la situación actual del mercado. Lo cierto es que las viviendas son cada vez más antiguas, por lo que existe una constante necesidad de que se modernicen y actualicen los inmuebles. La demanda actual es prácticamente constante.
Por lo que podemos decir que la rentabilidad de este tipo de empresas está ahí de forma inequívoca. El Instituto Nacional de Estadística ofrece datos que no dejan lugar a dudas: el sector de la construcción ha crecido en nuestro país un 5.4% en lo que a reformas respecta. Lo que quiere decir que la gente no solo compra inmuebles, también los reforma. Esto se traduce en más trabajo para las empresas del sector.
El margen de beneficio que ofrece el sector de las reformas oscila entre el quince y el treinta por ciento, en función del tipo de reforma. Lo que significa que hay espacio para ganar dinero, siempre que se sepa gestionar bien todo lo relacionado con el negocio. Al especializarse en un tipo de reformas como las de alta gama o las de eficiencia energética, el margen de beneficio puede ser mayor.
La demanda es estable y la necesidad de renovar las viviendas nunca pasa de moda. Según la patronal de la construcción, más del sesenta por ciento de las viviendas españolas superan los treinta años. Además de los locales comerciales, oficinas e inmuebles que también requieren reforma.
Empezar por el modelo de negocio para emprender
Hacer una reforma a día de hoy no es solo algo estético; implica eficiencia energética, como bien nos explican desde Sinexia Servicios de Construcción, especializados en construcción, conservación y reformas integrales desde hace décadas. Las políticas de ahorro energético y la creciente preocupación por el medio ambiente han puesto en el tablero una excelente oportunidad de negocio.
Lo mejor de todo es que, aunque pueda parecer lo contrario, montar una empresa de reformas no requiere disponer de un enorme capital ni hacer una gran inversión. Centrarse en un nicho concreto permite empezar con un equipo pequeño, ya que las barreras de entrada son bajas en comparación con otros sectores. Este aspecto hace mucho más fácil arrancar el negocio.
De manera que hay que empezar por escoger el modelo de negocio adecuado. Este paso es de los más importantes, puesto que va a determinar los clientes, los servicios a ofrecer y la gestión de los recursos. Dentro del sector de las reformas, existen diversos enfoques a adoptar en función de las capacidades, el mercado y los intereses personales. Algunas opciones a valorar son:
- Empresa de reformas general. Con la que se ofrece una completa variedad de servicios de reformas que va desde las pequeñas remodelaciones hasta los mayores proyectos de rehabilitación. Se puede trabajar en reforma residencial y comercial.
- Reformas de eficiencia energética. Especializada en hacer reformas destinadas a mejorar la eficiencia energética de inmuebles y edificios, instalando aislamiento térmico, ventanas eficientes, sistemas de calefacción de bajo consumo, refrigeración eficiente, paneles solares, etc.
- Reformas de lujo. Enfocadas en un segmento de alto poder adquisitivo, se llevan a cabo reformas de lujo en viviendas exclusivas. La calidad de los materiales y la personalización de los espacios son la clave. Los márgenes de beneficio pueden ser más elevados.
- Reformas comerciales. Centrada en reformar los locales comerciales, las oficinas, los restaurantes, etc. Este tipo de reformas tiene un flujo constante de trabajo, puesto que las empresas siempre tienen que actualizar sus instalaciones.
- Reformas de cocinas y baños. Un nicho muy específico y muy solicitado. Centrarse en este tipo de reformas permite desarrollar una buena reputación como experto.
- Reformas ecológicas y sostenibles. Este tipo de trabajos utiliza materiales reciclados y soluciones ecológicas que minimizan el impacto ambiental. Se trata de uno de los tipos de reforma que mayor popularidad están cobrando, puesto que cada vez se buscan más las alternativas verdes.
Las opciones son muy numerosas. Por lo que resulta ideal hacer una investigación sobre el mercado local, estudiar las necesidades de los clientes y concretar el modelo más demandado para empezar con el emprendimiento. Una vez elegido el modelo de negocio, se puede saber el coste de montar una empresa de reformas.
Al principio puede resultar una inversión económica significativa, pero llevando a cabo una buena gestión de los costes y con la especialización adecuada, la rentabilidad a obtener es de lo más interesante. El margen de beneficio bruto en el sector oscila entre el treinta y el cincuenta por ciento; mientras que el de beneficio neto lo hace entre un diez y un veinte.
¿Qué necesito para emprender en el sector de la reforma?
Emprender con una empresa de reformas no es una cuestión de contar con las herramientas necesarias para desempeñar el trabajo en cuestión. Es imprescindible cumplir con unos requisitos como son la obtención de licencias o la contratación del personal adecuado. Ante la decisión de montar una empresa de reformas, debes contar con los siguientes elementos:
- Licencias y permisos para poder operar de forma legal. Es necesario cumplir con la normativa local, lo que incluye obtener dos licencias: licencia de actividad que se pide al ayuntamiento y certifica que se puede empezar la actividad; licencia de obras mayores, cuando se va a efectuar una reforma estructural. Además de los permisos específicos correspondientes a cada construcción.
- Certificación profesional. En función del tipo de reforma a ejecutar, puede ser necesario contar con personal certificado, como es el caso de arquitectos, ingenieros o técnicos especializados. Si se van a llevar a cabo trabajos de electricidad o fontanería, hay que cumplir con la normativa y contratar profesionales cualificados.
- Herramientas y equipo. Disponer de herramientas de calidad es fundamental para hacer las reformas con eficiencia y seguridad. Es necesario contar con una furgoneta en la que transportar el equipo y los materiales necesarios.
- Local y oficina. Es más que aconsejable tener un pequeño local o despacho donde gestionar la parte administrativa y recibir a los clientes.
- Seguro de responsabilidad civil. Obligatorio para proteger a empresa y clientes.
- Si crece la empresa, hay que contar con personal cualificado para desempeñar el trabajo. Albañiles, carpinteros, fontaneros, pintores, personal administrativo y comercial. Tener un equipo eficiente y profesional garantiza la calidad en el trabajo y, por ende, la satisfacción del cliente.
Montar una empresa de reformas puede ser una excelente manera de emprender, sobre todo cuando se quiere entrar en el sector de la construcción y proporcionar servicios de calidad. No obstante, para tener el éxito deseado, es fundamental contar con habilidades técnicas y, por supuesto, un buen plan de negocio, licencias, un buen equipo de trabajo y la mejor estrategia de marketing.
Empezar por el plan de negocio, que debe estar bien estructurado y contar con un resumen ejecutivo, un análisis de mercado, la descripción de los servicios a ofrecer, estrategia de precios, la estructura organizativa, los objetivos a largo plazo y una evaluación de riesgos.
Hacer bien este primer paso es la mejor forma de empezar el camino, ya que se establecen en el documento todos los pasos a dar hasta que el negocio abre y da sus primeros pasos.
El siguiente de los pasos a dar va en consonancia con el plan de negocio: hacer un plan de financiación. Ahora tocan números en vez de letras. Un plan sólido determina el éxito. Lo que debe incluir este plan es una estimación detallada de la inversión inicial necesaria, una estimación de los gastos mensuales, las fuentes de financiación, el establecimiento de las metas y los plazos, la proyección de ingresos y la gestión del flujo de caja.
Pasamos a las licencias y permisos, de lo que no hay más que decir que hay que solicitarlas en el lugar que corresponda, que suele ser el ayuntamiento. A continuación, el marketing de lanzamiento como colofón antes de abrir las puertas del negocio. Este marketing es fundamental siempre que se inicia un negocio. Se trata de la primera toma de contacto con el cliente. Capta la atención de la audiencia, genera interés y consigue clientes reales. Para encontrar las estrategias de marketing adecuadas, lo mejor es recurrir a profesionales que hagan posible crear una presencia sólida en el mercado.
Como hemos podido comprobar, montar una empresa de reformas puede ser una excelente manera de emprender y tener un negocio propio. Requiere una planificación de lo más cuidadosa, disponer de una buena estrategia de marketing y, por supuesto, una ejecución eficiente. Centrarse en el negocio, ser flexible y comprometerse con la calidad del servicio que se ofrece hace que la oportunidad de crecer de este tipo de empresas sea ilimitada.
