Montar un negocio puede convertirse en una carrera de fondo, un camino largo y tedioso que parece no tener fin. No siempre es así, afortunadamente. En la mayoría de los casos, contando con un buen proyecto y el asesoramiento adecuado, emprender, se convierte en toda una aventura. La aventura empresarial.
Muchos sectores conllevan riesgo, puede ser por la inversión necesaria, la competencia o numerosos factores que hay que considerar, antes de iniciar la andadura. Otros, ofrecen una viabilidad incuestionable. Sin embargo, lo más común es que la aventura encuentre algún impedimento, pero termine por salir adelante.
Uno de los sectores donde no parece existir impedimento, es la odontología. Las clínicas dentales, son cada vez más numerosas. Desde cadenas con máxima reputación o reconocidas franquicias, hasta particulares con larga trayectoria profesional. Estos centros, la mayoría de ellos, integrales por ofrecer todo tipo de servicios, evolucionan continuamente y no se quedan atrás. Razón por la que nos planteamos si, en este caso, es mejor opción adquirir un traspaso o, emprender con la clínica dental desde cero.
Iniciar un negocio dentro de este ámbito, es una decisión importante y significativa. Implica hacer una inversión de tiempo, dinero y esfuerzo bastante relevante, por lo que, para muchos dentistas, la primera cuestión a plantearse es empezar de cero o, adquirir una a través de un traspaso. En cualquiera de los dos casos, existen ventajas y desventajas, haciendo que, la elección correcta, dependa de diversos factores, tanto a nivel personal como profesional. Al mismo tiempo, es conveniente buscar orientación y asesoramiento, para obtener la perspectiva adecuada y tomar la mejor decisión.
Montar una clínica dental es una decisión importante. El ámbito de la odontología es muy competitivo y existen demasiados profesionales, intrusismo y competencia desleal. Es más, es posible montar una clínica dental, sin ser dentista, por lo que hay que señalar que, si se hace bien desde el principio, el negocio, resulta rentable a medio plazo.
Lo bueno y malo de empezar desde cero
Basta con entrar en CIO Arturo Soria Clínica Dental, especialistas en la ortodoncia invisible en Pinar de Chamartín, para darse cuenta de que se trata de un excelente negocio. Especialización en varias áreas y un servicio de alta calidad, lo ratifican. También nos hace pensar que, montar un negocio de esta categoría conlleva tiempo y, hacerlo funcionar, esfuerzo. Sin embargo, empezar la andadura empresarial de una clínica de odontología, tiene unas cuantas ventajas.
El control total se adquiere desde el primer momento. Al montar una clínica propia, se tiene el control total sobre todos y cada uno de los aspectos del negocio. Se puede hacer el diseño de la clínica en función de las preferencias personales, seleccionar el equipo que más te convenga y establecer una cultura laboral y valores empresariales, propios.
Una personalización completa sobre el modelo de negocio, es posible. Desde elegir el nombre hasta decidir sobre el diseño interior y la tecnología a utilizar. Cada uno de los aspectos que componen la clínica, puede ser personalizado, de tal manera que, se convierta en un reflejo de la visión propia y la marca personal. Este aspecto, puede ser muy importante, sobre todo si se pretende crear una identidad única y atractiva que se desmarque, dentro de un mercado de lo más competitivo.
Al empezar desde cero, se produce una evolución natural de la clientela. Permite desarrollar una base de pacientes, identificados con el estilo particular y el enfoque que se da al tratamiento. Se pueden construir relaciones duraderas desde el primer momento, lo que se traduce en clientela leal y estable.
Otra de las ventajas que proporciona empezar de cero con la aventura empresarial, es la optimización de los costes. Hacerlo de esta manera, proporciona la oportunidad de seleccionar el equipo y las instalaciones, en función del presupuesto y las necesidades personales. No existe obligación de aceptar lo que hay, evitando en cierta medida, gastos innecesarios o instalaciones que no van a ser utilizadas.
Por otro lado, el emprendimiento desde cero, cuenta con una serie de desventajas o inconvenientes que hay que tener en consideración. Siendo la primera de ellas, la elevada inversión inicial que se necesita. Los costes de montar una clínica, pueden ser considerablemente elevados. Incluye los gastos en la infraestructura, el equipamiento, los permisos necesarios, el marketing, el personal, etc. Aspectos que convierten el emprendimiento desde cero, en una barrera considerable para muchos profesionales.
Otro contra, es el tiempo necesario para establecerse y atraer pacientes. Este camino puede llevar tiempo. Durante los primeros meses o incluso años, es muy posible que los ingresos no sean suficientes para cubrir gastos. Este aspecto nos lleva a otro aspecto negativo, el riesgo empresarial. Como sucede con cualquier negocio nuevo, el riesgo a fracasar, existe. No se puede garantizar el éxito de una clínica odontológica empezando desde cero. Salir airoso es algo que depende de muchos factores, dentro de los que podemos señalar el marketing que, debe ser eficaz, la gestión dental, la financiera y, por supuesto, la capacidad para atraer y retener pacientes.
Un traspaso, bueno y malo
Ya hemos visto los aspectos positivos y negativos, sobre empezar de cero con el emprendimiento odontológico. Ahora le toca el turno al traspaso. Igualmente, iniciar la andadura empresarial mediante un traspaso, cuenta con sus pros y sus contras. Uno de los pros más destacables, es la base de pacientes y la clientela, establecida previamente. Sin duda, una de las mayores ventajas de adquirir una clínica ya instaurada. Cuenta con su base de pacientes, establecida y fiel, lo que supone ingresos inmediatos y una reducción en el tiempo necesario, para alcanzar la rentabilidad.
El flujo de caja es inmediato. Al adquirir una clínica que ya esta funcionando, se entiende que a pleno rendimiento, el flujo de caja está establecido, por lo que no es necesario esperar meses o años, para obtener los ingresos suficientes que permitan cubrir los costes. Es posible revisar el historial financiero de la clínica, pudiendo valorar su desempeño, lo que puede ayudar a la hora de decidir de forma informada, minimizando el riesgo de inversión.
Otro factor positivo a tener en cuenta, la infraestructura. El traspaso de una clínica dental, dispone de su infraestructura, el equipo necesario para trabajar y, el personal. Con estos aspectos cubiertos, se puede ahorrar tiempo y esfuerzo, si se compara con el emprendimiento desde cero.
Por otro lado, tenemos las inevitables desventajas. El coste de adquisición puede ser elevado. Todo en función del tamaño y la reputación de la clínica. Es posible que sea necesario financiar la compra, sumando intereses a la operación, así como otra serie de obligaciones financieras.
Al contar con su propia cultura y sistemas establecidos, hay que ajustarse a ellos. La implementación de los cambios y novedades, puede resultar difícil, así como adaptarse a un equipo formado y un sistema operativo ya existente.
Puede ser necesario que los equipos y la tecnología de la clínica, necesiten actualizaciones, lo que supone un coste extra que, puede ser significativo. Se trata de un aspecto a evaluar, puesto que implica la viabilidad financiera del traspaso.
La reputación de la clínica se hereda, este aspecto debe tenerse presente, dado que puede ser positiva o negativa. Si la clínica a traspasar, tiene mala reputación, cambiar la percepción de la gente y atraer nuevos pacientes, puede convertirse en todo un desafío.
Con independencia de todos estos aspectos, tanto los positivos como los negativos, en cualquiera de las situaciones, existen una serie de factores a considerar, en el momento de montar una clínica dental.
El capital disponible para la inversión. Empezar desde cero puede implicar mayor coste que adquirir una en funcionamiento.
La tolerancia al riesgo particular. Ya que con la primera opción el riesgo es mayor, a consecuencia de la falta de ingresos iniciales.
La visión y los objetivos personales, siendo necesario hacer una reflexión sobre la visión a largo plazo y los objetivos, si se desea algo completamente propio y con una visión concreta para la clínica.
El mercado laboral y la competencia, debe ser analizado. La ubicación y la demanda de servicios odontológicos en una zona, puede influir en la decisión. Una alta demanda y poca competencia hacen más viable una nueva clínica. Un mercado saturado, hace que lo sea un traspaso, una clínica con pacientes.
Por último, hay que tener en cuenta la capacidad de gestión y liderazgo. Evaluar estas habilidades es esencial, si uno se siente cómodo con un equipo existente y con un sistema establecido, el traspaso puede ser mejor opción.
De cualquier manera, la decisión sobre montar una clínica desde cero o hacerse con un traspaso, es más compleja de lo que puede parecer a simple vista. Depende de una amplia variedad de factores, como ya hemos podido comprobar. Ambas opciones, cuentan con sus puntos a favor y en contra. En resumidas cuentas, la elección depende de las circunstancias personales, profesionales y financieras de cada uno. Montar una clínica desde cero permite el mayor control y personalización, con alta inversión y tiempo para hacerse un hueco. Adquirir un traspaso, proporciona clientes y flujo de caja, pudiendo ser costoso y suponer un desafío de adaptación.
Antes de tomar una decisión, analizar los objetivos, la tolerancia al riesgo, el capital disponible y el mercado local. Indispensable.
